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《王者榮耀》賣皮膚一天賺1.5億 騰訊是怎么做到的?

時間:2019-05-26 07:28閱讀:

   騰訊MOBA手游《王者榮耀》火了,從小學生到大爺大媽,都沉迷“農藥”,這一點相信很多人都能感覺到。而從數據來看,《王者榮耀》是全球蘋果用戶iOS手游收入榜第一位,日活躍用戶5000萬,一季度每月流水30億,堪稱創造了中國游戲的歷史。

   它不是第一款手機MOBA游戲。早在2014年,網易的第一款MOBA游戲《亂斗西游》就登頂過iOS暢銷榜,然而隨著版本更迭、用戶大量流失,一年半就被擠出了流水榜前十。

   它們為什么沒有成為“王者榮耀”?因為在規則上,玩家的前期投入會影響后期的對戰水平,花錢越多、投入時間越多,就越厲害。在游戲的世界里,“人民幣玩家”碾壓全場。

   游戲有三種盈利方式:下載時一次性購買;游戲內嵌廣告;游戲內道具收費或升級收費。中國早期游戲市場培育不成熟,人們對游戲的理解停留在“打怪、升級、刷裝備”的網游。而盜版猖獗,使得游戲免費成為唯一道路,內嵌廣告又體驗太差,大多數游戲都選擇了道具收費的辦法盈利。

   但很多游戲的付費道具是以破壞游戲平衡為賣點來吸引人的,花錢越多才能越厲害。這樣容易激起用戶反感。同樣是賣道具,《王者榮耀》卻沒有走這條路。

   在《王者榮耀》的世界里,錢分為金幣、鉆石、點券三類,只有點券是要人民幣兌換的,前兩者都可以靠經驗積累。游戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚,其中只有買皮膚必須花錢。花錢與否不影響游戲體驗,維持公平環境,從而砍掉了新手入門的門檻。

   購買皮膚,類似于早年用Q幣購買QQ皮膚、打扮自己的頭像,在這里可以給自己選擇的游戲人物換裝,屬于騰訊消費的老路數。一款皮膚賣幾十甚至上百塊,僅這門生意,就帶來了日入過億的業績。

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